Curva ABC estoque: o que é, como funciona e como aplicar na sua gestão

Informações principais do artigo

• A curva ABC estoque é uma metodologia que organiza os produtos conforme seu valor e relevância no faturamento.
• Aplicar a gestão de estoque ajuda a direcionar investimentos e evitar excesso de mercadorias paradas.
• Aprenda como aplicar a curva ABC no estoque com exemplos práticos e passo a passo para aumentar a rentabilidade do seu negócio.

Gerir o estoque com eficiência é um dos grandes desafios de quem tem um e-commerce.

Itens parados, falta de produtos e custos de armazenagem altos são sinais de uma operação desorganizada, e tudo isso impacta diretamente o lucro.

A boa notícia é que existe um método simples e poderoso para resolver esse problema: a curva ABC estoque.

Neste guia, você vai entender o que é essa metodologia, como ela funciona e como aplicar a curva ABC no estoque da sua empresa para reduzir perdas, priorizar produtos e otimizar o fluxo de caixa.

💡 Saiba mais: Gestão logística: guia completo

A curva ABC no estoque é uma técnica de gestão de estoque que classifica os produtos de acordo com sua importância financeira e nível de relevância nas vendas.

Ela se baseia no Princípio de Pareto (80/20), que considera que 80% do faturamento vem de 20% dos produtos.

Na prática, isso significa que uma pequena parte dos itens (chamados de classe A) representa a maior fatia da receita, enquanto outros produtos (classes B e C) têm impacto menor, mas ainda são essenciais para o giro do negócio.

Em outras palavras, a curva ABC ajuda você a descobrir quais produtos merecem mais atenção e investimento, e quais podem ser geridos de forma mais simples.

O funcionamento da curva ABC no estoque é baseado na categorização dos produtos em três grupos:

• Classe A: produtos de maior valor e importância. Representam cerca de 20% dos itens, mas geram até 80% do faturamento.
  Exemplo: em uma loja de cosméticos, podem ser os séruns e cremes mais caros, que têm menor volume, mas alto lucro.
• Classe B: itens intermediários. Geralmente são 30% dos produtos, responsáveis por 15% da receita.
  Exemplo: hidratantes corporais ou shampoos de linha média.
• Classe C: produtos de menor impacto financeiro, mas com alto giro. Costumam ser 50% do estoque e geram 5% do faturamento. Exemplo: amostras, acessórios ou itens promocionais.

Essa classificação ajuda, você empreendedor, a entender onde concentrar esforços, tanto em compras e logística quanto em marketing e precificação.Essa é a essência da gestão de estoque curva ABC: direcionar tempo e investimento para o que realmente traz retorno.

💡 Saiba mais: Planejamento logístico: por que é importante?

Aplicar a curva ABC no estoque é mais simples do que parece. Você pode fazer o cálculo manualmente, em planilhas, ou automatizar tudo com um sistema de gestão (ERP). 

Veja o passo a passo:

Inclua nome, código, fornecedor, preço de custo e quantidade em estoque. Essa é a base da sua análise.

Multiplique o preço de cada produto pela quantidade vendida no ano. Isso mostrará o impacto financeiro de cada item.

Coloque os produtos do maior para o menor valor de consumo. Assim, você identifica os que mais geram receita.

Some os valores e divida pelo total para saber a participação de cada item no faturamento anual.

• Os 20% com maior peso → classe A;
• Os próximos 30% → classe B;
• Os 50% restantes → classe C.

O comportamento do consumidor muda de forma sazonal.

Refaça a curva ABC de estoque a cada trimestre ou semestre para manter os dados atualizados.

💡 Saiba mais: ERP para e-commerce: guia completo sobre como automatizar esse processo

Você deve usar a curva ABC no estoque sempre que:

• O volume de produtos estiver alto e difícil de controlar;
• Houver falta de padrão nas reposições;
• O capital de giro estiver comprometido;
• Ou quando quiser escalar o negócio com mais previsibilidade.

Empresas de qualquer porte podem aplicar esse método para garantir bons resultados na gestão.

Adotar a gestão de estoque na curva ABC transforma a maneira como sua empresa administra recursos, reduz desperdícios e aumenta o lucro.

Veja os principais benefícios:

Você evita investir em produtos que não giram, reduz o volume parado e libera espaço físico e financeiro.

Com o histórico de vendas organizado por classes, fica mais fácil prever a demanda e planejar compras.

Concentrando esforços nos produtos de alto desempenho (classe A), você potencializa o retorno do capital investido.

Negocie melhores condições com fornecedores dos produtos A e reduza compras desnecessárias das classes B e C.

A curva ABC oferece uma visão clara do impacto de cada produto na receita. Isso facilita decisões sobre estoque, marketing e precificação.

Imagine uma loja online de artigos esportivos. 

Após analisar o faturamento anual, ela identificou que as bicicletas representam cerca de R$ 200 mil em vendas, sendo classificadas como produtos da categoria A, por terem alto valor e impacto direto no faturamento.

Em seguida, os tênis esportivos somaram R$ 90 mil, entrando na categoria B, com ticket médio e bom giro.

Já as garrafas squeeze, responsáveis por R$ 15 mil, e as luvas e meias, com R$ 10 mil em vendas, foram classificadas na categoria C, pois são itens de menor valor individual, mas com maior volume de saída.

Nesse caso:

• As bicicletas (classe A) exigem controle de estoque rigoroso e reposição planejada;
• Os tênis (classe B) pedem campanhas sazonais e promoções pontuais;
• Os itens C podem ser usados como brindes ou kits promocionais para aumentar o ticket médio.

Esse tipo de análise mostra como a curva ABC de estoque ajuda a equilibrar margem de lucro e giro de produtos, evitando excessos e faltas.

💡 Saiba mais: Estoque parado: como evitar?

A curva ABC estoque vai além do controle físico. Ela pode orientar várias frentes do negócio:

Priorize o armazenamento dos produtos A em áreas de fácil acesso e mantenha estoques de segurança para evitar rupturas.

Invista mais tempo negociando produtos de classe A e busque fornecedores alternativos para itens de alto impacto.

Planeje promoções para os produtos B, que têm potencial de se tornarem A.

Os produtos C podem ser usados para gerar volume em kits, descontos progressivos ou brindes.

Com o estoque otimizado, há menos capital imobilizado e mais fluxo de caixa livre para investir em crescimento.

A curva ABC estoque é uma das ferramentas mais simples e poderosas de gestão de estoque.  

Com ela, você identifica os produtos que realmente impulsionam o faturamento e pode direcionar recursos de forma inteligente. Mais do que reduzir custos, essa metodologia ajuda a aumentar a eficiência, evitar desperdícios e melhorar a rentabilidade.

E agora, tudo pronto para colocar em prática no seu negócio?